如何解释家电大卖场价格战中供应商的利益问题？

在05年7月20日，国美宣布进入南京地区时，召开供应商大会。而后苏宁和五星将参加国美大会的8家品牌的产品压价销售，小天鹅和海信由于与会领导级别较高，其产品都被8折优惠。而在国美23日的开业中，参与了国美促销活动的樱花家电产品，更被苏宁和五星以六折特卖，最后樱花方面只得把营业员撤出国美不卖以平事端。康佳多媒体事业部总经理匡宇斌参加了国美的会议，康佳彩电就被苏宁八折甩卖；TCL方面没派要员参加国美会议，国美方面就拿TCL彩电做特价。国美方面则将没有到会的厂家压价销售……一时间，身处夹缝的供应商们叫苦不迭。

1、我想了解三大家电大鳄如何在价格战中牺牲供应商的利益？
2、供应商求的就是卖出产品。为何却对卖场的这种商战搞的叫苦不迭？
3、供应商和卖场的真实关系是什么？利益关系又是什么》
（希望个中高手认真帮在下解释一下）
生产商（供应商）除了对卖场的进场费，仓库佣金。销售额的年度佣金外，还交付其他什么费用？卖场能提供什么来交换这些收益？

答案或建议：

随便说几句：
1、家电入住商场时都要签订合同，这是一份格式化的合同，不用讲，合同是倾向商场的。其中一般都有这样的要求，其他商场的价格不能低于本店的价格。在商场价格竞争中，互相降价销售，最后责任还容易推倒厂家的身上。当然还有其他的条文制约，最终结果是，厂家牺牲最大；
2、在商场价格竞争中处于劣势的是供应商（一般大商场是厂家），是殉难者。一是降价销售使得供应商的利润降低，甚至产生亏损，另一方面，使得供应商的价格管理失控，甚至造成其他经销商的索赔和退货，有时能够造成连锁反应，全国性价格混乱，再有一点，经销商的短期行为也给生产厂家的生产计划、资金分配、研制进度、原材料供应以及物流方面带来困难；
3、供应商和卖场是互相依存的关系，有时双方联手打压竞争，有时也意见不合，但是一般情况是店大欺客，客大也欺店。良好的关系应该是达到双赢，但是维系这种关系的是利益，借句话说就是：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

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