怎样做网上广告的销售?

我在一家网络公司,公司在网通宽带影院上有自己的广告位,我去做销售,可是从前没有做过广告业务,所以想问问大家,我该从何下手，怎么样销售网络广告?我在的城市不是很大,中等城市,我该怎么做能?希望给些建议.

答案或建议：

网络广告的销售我想首先应该清楚的了解自身网站的一个定位,是属于象新浪\SOHU一样的门户类型的网站呢,还是象千龙网一样的新闻类型网站,还是各种专业的垂直网站,如地产类的焦点网,财经类的和讯网,IT类的太平洋电脑网等等.因为不同类型网站对自身受众和广告的客户群体需求是不一样的.在你出去推销网络广告之前,应该很详细的了解公司网站目前的一种营销模式,主要产品的构成等,以及包括公司的整体行业背景之类的,明确划分出适合本公司网站的一些广告客户类型,这样避免盲目.对公司整体情况的全面了解,往往能使你站在一个战略的高度来和你的客户谈合作.广告客户只有先认同了你们的公司本身,才有可能在他们的广告计划中让你们分一杯羹.还有网络广告除了传统的硬性广告之外,应该多开发一些合作的项目.通过一些会议的举办,活动的实施把你们的客户群体团结在你们周围.也可以通过与某些客户进行活动等方面的合作,把线下的活动延伸到网络上来.大大增强企业的传播力度.这也是目前很多企业非常愿意做的事情.但主要是要找好结合点.这样方式的网络销售通常都不会是小单,至少能几十万以上,这样的话对于销售这边来说即能得到锻炼也能有很好经济收入.要记住,网络广告的销售不单纯只是和平面\电视等媒体销售一样,只是销售.网络广告销售很多时候还要扮演好行业顾问或专家的角色.能为客户提供全方位的解决方案.所以各种知识的积累也很重要
一点浅见,希望能对你有帮助:)
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