我公司是做化肥的

答案或建议：

Product: 产品是否质量过关， 日本人重质量，若能取得日本相关认证，有利销售，你的产品在日本算是新产品，可以用免费的样板（定量）给顾客试用，可以取得顾客信任，（当然你的质量要过关）。多利用行会，协会，的力量推销，日本人趋于团体性， 如能打入他们的团体（如农业协会），有利于产品的知名度，手段有很多，如展销，行业活动，资助，捐赠等。
Price: 新产品特别是中国的产品，刚刚打入日本市场可以考虑用低价策略，对经销商返利政策，批量打折策略，保障库存回收策略，等利润敏感策略。
Promotion:如果你公司资金充足， 可以考虑广告，但是广告必须有的放失，先了解哪里是你的顾客最多的地方，用什么方式可以广泛的接触到他们并且另他们有印象。广告有很多媒体，哪一种最有效最经济。如行业杂志广告， 农业区的报纸，电台，等。
Place: 通道，如何发展经销渠道，肥料是很取决于地域性的，可以考虑地域性代理，行业性代理（批发市场），零售市场（卖场），等，充分考虑到物流的效率。或者干脆外包（日本的商业发达）。
同日本人做生意要注意融入他们的文化，诚恳和诚信很重要，其次是效率，最后是实在（当然是利润方面的）日本人很精明。
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