关于渠道销售与业务跟单

最近转行要去做销售，听人说终端销售不如渠道销售好做，我想问一下，现在做哪种产品的渠道销售比较挣钱？做渠道销售需要什么条件啊？要求什么样的学历？我以前只做过房地产的销售，别的行业没做过，是不是做渠道销售要先从终端销售开始做起啊？另外业务跟单是做什么？好做吗？需要什么样的条件，谢谢！

答案或建议：

你确实不懂得销售!
你知道什么叫"渠道销售"吗?这句话就是一个不懂销售的人才能说出来!
当你把你的产品通过不同方式、不同渠道卖出去,都是一种渠道。有很多销售人员都喜欢说：“我是做渠道的”，我知道他们想说的是做传统网络的意思。但真正正确的说法是你不管怎么卖你的产品都是通过渠道卖出去的，如果你是开发代理商的，可以叫做“批发渠道”；帮助代理商开发分销的可以叫做“零售渠道”；直接把产品卖到建筑工程上的可以叫做“工程渠道”；把你的产品卖给其他厂家做配套的可以叫做“OEM渠道”。。。千万以后不要说“我是做渠道的”！怎么卖产品都是一种渠道。
业务跟单员其实就是刚做销售的人，因为你没有自己独立拿定单的能力，就只能听从主管的安排。帮助别人完成销售，这就叫业务跟单员。
还有不是做渠道销售要从终端销售开始，而是所有销售都是围绕终端开展的！有句话说的对：谁抓住了终端，谁就占领了市场！
想做销售不容易，好好学吧！
祝你成功！
文章来源链接：http://www.baikewenda.com/biz/adsales/8/3/a123434358.htm