关于销售渠道

新公司新品上市，前期走店面零售，但今后主要想以交给代理商销售为主，请问前期的零售会不会在渠道上与代理有冲突？
代理分为几种？有什么差别？是否需要签订合同？
假如有100元的利润空间，零售和代理之间的分配比例应该是怎样？

答案或建议：

新公司新品!

市场还很薄弱.前期走零售,意味着终端价格已经确定(出厂和终端卖出价).

代理商,通常都是在某一区域内进行销售.这个是厂家控制的(窜货另计),各个环节的价格也是由公司制定的,包括代理商的卖出价格...你要不想引起冲突,代理商的零售价格与零售店的零售价格必须一致.可以用返利,压金进行控制.

代理商可以给予大客户合理的折扣,但零售价格必须一致.

现在的问题是:零售点和代理商的关系,零售点进货是从代理商处拿货,还是从厂里直接发货?
从代理商处拿货:因为量小,公司资源与人力有限,所以,现在先让代理商按"厂家"(原你们的供货价)供给.

利润分配,如果是100元的空间,代理商最好控制在30%以下.如果产品特殊,市场竞争激烈,可以控制在15%左右.其它归零售商.


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