营销

有3种啤酒 A B C
某地区 人喜欢常常喝的 是 BC
现在要把A啤酒推销给他们 请问怎么做才能让他们 能接受

答案或建议：

这是我们做销售常见的问题,也是一个要学会的销售基本功.因为我们不管推销什么东西,都会有两种情况:1、你的东西是全新的，人们还没有使用过，需要一个接受过程和时间。2、你的同类产品到处都是，我们面对的客户或终端消费群都已经有自己使用习惯的品牌了，比如你说的啤酒。
两种方式打开你的销路：
1、了解啤酒经营商目前代理的品牌，他们从中可以获得多少利润。然后给出比他现在利润要高的空间（反利或给他的供价与你的市场批发、零售价的价格差。还可以推出很多促销手段作为诱饵），激发代理商的热情，利用他们的网络进行销售。他们的力量也是很大的，有的客户拥有几百家甚至更多的分销网络，而这些分销都是这个代理商的忠诚客户或朋友。你可能要说啤酒只到分销商（零售店）的手里，并没有卖给消费者呀？！没错，但当分销商把你的啤酒进到自己的店的时候，自然成了他们的压力，这个压力就会促使他们“疯狂”推销你的产品。这个时候我们作为厂家的销售人员，需要做的就是拜访分销商（也可以视为我们的终端客户）向他们讲解我们产品的卖点，帮助他们销售。这种行为会得到分销商的赞成，也更好的刺激他们推销你的产品的欲望。这样你的销量自然就迅速上涨。这里需要说明的是：你在发展代理商和代理商把产品推给分销商的过程是需要我们做大量的工作的，也是有一定的时间过程的。
2、把那些经常喝B C啤酒的大户找出来，邀请过来召开产品推介会，这种做法开始是没有什么见效的，而且也要花很多钱的。因为我们需要招待费用和免费品尝、赠送礼品等等。一般没有远见的老板是没有这个耐心的。告诉喜欢喝B C啤酒的人，B C啤酒是很不错的啤酒，但B C啤酒的优点，包括味道、营养、环抱、健康的优点我们也都有。同时我们还有B C啤酒所没有的优点！比如我的啤酒喝再多也不张大肚皮等 ！卖点要有新意，突出消费者喝酒真正关心的问题。
记住：销售就是改变别人的过程，千万不要因为别人已经有啤酒喝了，我们就没办法叫别人喝我们的酒了。办法总是有的，要自信要坚持！
转载本文请保留:http://www.baikewenda.com/biz/adsales/7/7/a133365545.htm