我们经常在市场管理过程重遇到窜活问题。又是可能是业务员的激励政策方面的负面原因导致，有时是经销商的心态导致，但是无论那一种原因导致的窜活，在我们时机市场管理过程中我们都很难杜绝，怎么办？

答案或建议：

这个问题比较典型.
一.一个企业想打开一地区的市场,一般采取两种方式,直销或在当地设立经销商.
每个企业都想做到当地市场最大,寻求更有实力的经销商,但这个环节容易被走型,发生窜货,经销商的能力越强,辐射的市场范围越大.比如做建筑项目,南通建筑公司做往全国.而不仅仅局限在江苏
.二窜货肥了经销商,缺乏职业操守的业务员,损害了公司的利益,用名不副实的假情报或兑水的假信息,从公司争取到特价政策,而不知基层情况的管理者成了给别人合法窜货的签字机器,还要承担责任.这个责任作为管理者有很大责任.
三.确定不同市场消费能力或为争取某一大项目企业给予不同政策,目的是为了获取更多利润和后续机遇,政策本身有漏洞,给予了别人游走空间,而没有完善的监控措施,造成不同客户不同待遇,对市场信誉造成负面影响,在整个社会处于卖方市场企业经营者只考虑具体细节短视盲目上马取得成绩,和经营者的素质及驾御市场能力提出了更高要求.
四,出现上述理由很多经营者归结为是基层业务人员不忠诚,难于管理,这个问题在全国的营销行业普遍存在,这种行为也是市场经济下自然反应的结果,同理-----企业决策者给予不同的地区政策,目的是为了利益最大化,做为一名员工或经销商,他也在寻求自身利益最大化.
五.恪守商业秘密只是商业交往的美好愿望,但底价是捂不住的,终究会让其他客户和同行知道.
六,这个问题的答案我也想知道.而不仅仅是撤消经销商的资格或者辞退一名功过参半的业务员.
期望下面有更精彩的回答.
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